هذا ما نعرفه عن التسويق العقاري الإلكتروني

حياكم الله زوار موقع مستعمل، يعد التسويق العقاري الرقمي قطاعًا تنافسيًا للغاية ويتطلب استراتيجية واضحة لضمان بقائك في هذا المجال المزدحم، في هذا الدليل الشامل، قدمنا ​​لك كل ما نعرفه عن التسويق العقاري الإلكتروني.

ما أبرز الأساليب الفعالة للتسويق العقاري الإلكتروني؟

إليك بعض أفضل الطرق الخاصة بالتسويق العقاري الإلكتروني، والتي تضمن لك الوصول إلى أكبر قاعدة بيانات وتحويلهم إلى عملاء محتملين:^[2]

إنشاء موقع إلكتروني

يعد التسويق العقاري الإلكتروني أحد أبرز الطرق التي يمكن استخدامها، فكّر في إنشاء موقع ويب متكامل يعرض العقارات بطريقة جذابة وسهلة الاستخدام، ومن المهم أيضًا استخدام وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook وInstagram لزيادة الوعي بالعقارات والتفاعل مع الجمهور بشكل مباشر.

تسويق المحتوى

إن صناعة محتوى قيم يمكنها جذب مجموعة كبيرة من العملاء، ويمكن أن يشمل ذلك على سبيل المثال مقالات تعليمية حول كيفية شراء منزل، أو مقاطع فيديو تعرض العقارات بطريقة جذّابة، حيث أن المحتوى الجيد يُساعد في بناء الثقة مع العملاء ويعزز مصداقيتك في السوق.

تطبيقات العقارات

تسهل تطبيقات العقارات البحث عن عقارات معينة، يمكنك السعي لتطوير تطبيق لشركتك يعرض العقارات المتاحة ويسمح للعملاء بالتواصل معك بسهولة، وهي من أفضل أساليب التسويق العقاري الإلكتروني.

الاستفادة من البيانات والتحليلات

تتيح لك البيانات الآن فهم سوق العقارات بشكل أفضل، فمن خلال تحليل البيانات يمكنك التعرف على الاتجاهات الحالية واحتياجات العملاء وسلوكياتهم، ويمكن أن تساعدك هذه المعلومات في تحسين استراتيجيات التسويق الخاصة بك واستهداف جهودك بشكل أفضل.

تسويق الفيديو

تعتبر مقاطع الفيديو أداة قوية في التسويق العقاري الإلكتروني، يمكنك إنشاء جولات افتراضية للمنازل أو مقاطع فيديو ترويجية تسلط الضوء على ميزات العقار، حيث يجذب الجانب المرئي الانتباه ويساعد المشترين على اتخاذ قرارات مستنيرة.

الشراكات والتعاون

يمكن أن يُساعدك بناء العلاقات مع وكالات العقارات الأخرى أو المحترفين في المجالات ذات الصلة في فتح آفاقًا جديدة، من خلال هذه الشراكات يمكنك توسيع جمهورك وزيادة فرص العمل.

استراتيجيات التسويق التقليدية

لا تنس أهمية التسويق التقليدي، يمكن أن يكون الإعلان في المجلات المحلية واللوحات الإعلانية وحضور المعارض العقارية تأثير كبير أيضًا، الجمع بين الأساليب التقليدية والرقمية يعطي نتائج أكثر شمولاً.

خدمة عملاء ممتازة

تعتبر خدمة العملاء الفعّالة أحد أهم مقومات النجاح، استمع بعناية لاحتياجات عملائك وكن متاحًا دائمًا للإجابة على استفساراتهم، حتى يصبح العملاء السعداء أفضل سفراء لعلامتك التجارية.

كيف تصبح مسوق عقاري إلكتروني؟

لكي تتمكن من الحصول على رخصة مسوق عقاري إلكتروني في السعودية، لا بد من اتباع الخطوات التالية:^[1]

1. يجب الدخول على موقع الهيئة العامة للعقار.
2. ثم اختيار “وسيط فرد”.
3. يجب الضغط على إنشاء رخصة جديدة، بعد الانتقال إلى (صفحة التراخيص).
4. ثم اختيار رخصة التسويق العقاري.
5. ثم الضغط على التحقق من الأهلية.
6. أخيراً، اضغط ضغط على (إصدار رخصة).

** وحددت الهيئة العامة للعقار شروطًا للحصول على رخصة مسوق عقاري للأفراد، وتتمثل هذه الشروط فيما يلي:

• أن يكون المتقدم سعودي الجنسية.
• أن يكون المتقدم قد أتم الثامنة عشرة من عمره أو أكبر، ولا يقل عمره عن ثمانية عشر عاماً.
• ألا يكون المتقدم للحصول على الرخصة قد سبق الحكم عليه بجريمة مخلة بالشرف والأمانة.
• أن يكون المتقدم كامل الأهلية.
• يجب على المتقدم اجتياز برنامج التأهيل لكافة الأنشطة.
• دفع الرسوم اللازمة للحصول على الترخيص.

ازاي ابدا اشتغل في التسويق العقاري؟

في ظل التطور الرقمي الهائل، بدأ المسوقون بالتركيز على أساليب جديدة ومبتكرة، ومن أهمها التسويق العقاري الإلكتروني، الذي يتيح لك عرض منتجاتك العقارية والوصول إلى عملائك المحتملين وأنت في مكانك.

وإذا كنت من الأشخاص الذين يمتلكون عقارات ويرغبون في تسويقها عبر الإنترنت، فيمكنك استخدام إحدى أساليب التسويق العقاري الإلكتروني التالية:

• إنشاء موقع إلكتروني خاص بك على الإنترنت، وإعداد محركات البحث لرفع ترتيب موقعك بحيث يكون في الصفحات الأولى، في أغلب الأحوال ستحتاج إلى متخصص للقيام بذلك.
• إنشاء صفحات خاصة بك على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة ونشر إعلاناتك عليها.
• شراء إعلانات على مواقع أخرى.
• الإعلانات الممولة على محركات البحث مثل جوجل، وغيرها.
• حملات البريد الإلكتروني.
• تحليل أداء التسويق الذي تقوم به عبر برامج إدارة بيانات العملاء.

كيف يمكنني ان اشتغل في العقارات؟

إذا أردت أن تصبح محترفًا في التسويق العقاري الإلكتروني، يجب أن تتمتع ببعض صفات ومهارات البائع الناجح، وأبرزها ما يلي:

• الحرص على التعلم والتطوير المستمر.
• التعرف على أحدث التطورات في السوق العقاري.
• معرفة احتياجات العملاء وكيفية الوصول إليهم.
• الاهتمام بالتسويق الذاتي، من خلال الاهتمام بالمظهر، واللباقة في الحديث، والاهتمام ببطاقة الهوية الخاصة بك، وغيرها من التفاصيل التي ستنعكس عليك بشكل إيجابي.
• بناء شبكة واسعة من المعارف والعلاقات في مجال العقارات، حيث يعد هذا الجزء من أهم النقاط التي يجب أن تتوافر في المسوق العقاري الناجح.
• يرغب جميع العملاء في بيع أو شراء العقارات من خلال وسيط عقاري يتمتع بسمعة ممتازة؛ لذلك يجب الحرص على التعامل بصدق وأمانة واحترام مع كل عميل وترك انطباع جيد لديه.
• يجب على المسوق العقاري أن يكون جاداً في التزاماته مع العملاء ومنضبطاً في إتمام المعاملات، بالإضافة إلى الصبر.
• لا تستعجل ويفضل أن تبدأ بالصفقات الصغيرة لتتعلم منها؛ حتى تصل إلى مرحلة الإتقان الكامل في المجال.
• يجب على المسوق العقاري أن يكون على دراية بكل التفاصيل المتعلقة بقانون العقارات في البلد الذي يعمل فيه؛ لتجنب الوقوع في أي مشاكل.

كم عموله التسويق العقاري؟

يحصل المسوق العقاري على نسبة من الحملات التسويقية التي يقوم بإنشائها ومن الممكن أن تكون النسبة ثابتة، ولكن تتراوح نسبة عمولة المسوق العقاري من 0.5% إلى 1.5%.

إقرأ أيضًا: نظام التسجيل العيني للعقار وكيفية الاستعلام عنه