مميزات وعيوب الاستعانة بالوسيط العقارى

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

فى هذا المقال سنعرض على حضراتكم أهمية الاستعانة بالوسيط العقارى وأيضا عيوب ومميزات الوسيط
فالوسيط العقارى مهم لبيع أو شراء عقار سواء كان هذا العقار للاستثمار أو للسكن و أهمية الوسيط العقارى تكمن فى مساعدة وحماية العملاء في العمليات العقارية
فالوسيط العقاري يعتبر هو المرجعية الأولى للعملاء فى السوق العقاري، إما بداعي التملك وإما بداعي الإجارة أو الاستثمار، حيث إن معرفة الوسيط العقاري المحترف بالعقارات المتداولة في السوق وأوضاعها الخاصة ربما هي أهم ما يبحث عنه العميل العقاري دائماً لبناء خطة ناجحة للحصول على مبتغاه العقاري. و مهمة الوسطاء العقاريين المحترفين هي مساعدة وحماية العملاء في العمليات العقارية من بيع وإجارة وإدارة أملاك.

www.mstaml.com/imagesData/i141205122985550071.jpg?w=700&h=0

مهنة الوسيط العقاري ليست بالسهولة التي نعرفها فهذه المهنة لها أصول في التعامل مع الآخرين وأنت أيضاً يجب عليك التفكير جيداً قبل البيع أو الشراء فإختيارك لوسيط عقاري محترف هو الذي يجعل الصفقات ناجحة

إن مهمة الوسيط العقاري المحترف لا تقتصر على عرض العقارات المتداولة في السوق العقاري على العملاء بل تتجاوز خدماته بحسب خبراته العملية للمساعدة في عملية تبادل عقاري سليمة وواضحة وخالية من الشوائب.

وبالتالي فإن الوسيط العقاري المحترف يبذل الكثير من الجهد بحسب تنوع خبراته فتشمل الإلمام بأمور التسجيل العقاري وقوانين التمليك وشروط ومتطلبات البلديات ومتطلبات القروض المالية والتمويل العقاري والنظام الضريبي ومعرفة بعض المستشارين والمهندسين والفنيين والمقيمين والقانونيين العاملين في القطاع العقاري لتسهيل عمليات التبادل العقاري لزبائنه ويجعلها خالية من الأخطاء والمشاكل والعقبات, فبعض المشاكل قد تكون مؤثرة مادياً ومعنوياً وقد تؤثر إلى حد إلغاء عملية التبادل العقاري والتجاري فالوسيط العقارى ييسر عملية البحث والوقت للعملاء .

www.mstaml.com/imagesData/i141205130717660094.jpg?w=700&h=0

ما هي المعلومات التي يجب ان يعرفها الوسيط العقاري لإتمام الصفقة او المبايعة؟

والاجابة تكمن بظروف العقار نفسة – ولكن هنالك عدة معايير مشتركة للعقارات المعروضه للبيع يجب التنويه لها وهي:

1- مطابقة الصك لحدود الملكية والمجاورات.

2- التأكد من الملكية – وعدم وجود منازعه على العقار.

3- معرفة الالتزامات المالية على العقار المعروض من رهن او مخالفات او فواتير خدمات.

4- التثبت من مطابقة المخططات التصميمية وفسح البناء للمنفذ على الطبيعة.

5- عدم المشاركة بأي مبايعه تكون احد العناصر السابقة بها غير متاحه لك، اما بسبب عدم وجودها اصلا او لعدم تقديمها.

6- ضرورة الاستعانة بذوي الخبرة من القانونيين في ابرام عقود المبايعات والصفقات ذات الطابع الخاص ، مثل البيع بالأجل والتقسيط والبدل

www.mstaml.com/imagesData/i141205128870880052.jpg?w=700&h=0

الوسيط العقاري المحترف
الوسيط العقاري المحترف هو ليس الذي تكون مهنته فقط تقوم علي مساعدة العملاء علي البحث عن عقار مناسب أو بيع عقار بسعر جيد إنما تكون أكثر من ذلك وتشمل علي نقطتين وهما:

www.mstaml.com/imagesData/i141205124451240065.jpg?w=700&h=0

التثمين العقاري
هو تقدير العمر التقريبي للعقار والحالة الفنية له ثم يبدأ في تقدير قيمة العقار المالية حتي يتم بعد ذلك بيع هذا العقار أو شراء هذا العقار ومن يقوم بهذا التقدير للعقار شخص ذات خبرة في هذا المجال ومستوي عالي من التعليم ويعلم جيداً الأسعار وكيفية حسابها حيث أن التثمين يأتي بعد عمليات حسابية كثيرة فيجب علي من سوف يقوم علي ذلك أن يكون علي علم بكل هذه الأشياء ومعرفة الحالة الإقتصادية الحالية لسوق العقارات حيث بذلك يتمكن المثمن أن يحلل بيانات العقار ويعطي القيمة النهائية لهذا العقار, ويجب علي العميل قبل إجراء هذا التثمين أن يتأكد ممن سوف يثمن له العقار ولابد أن يري ما يثبت أن هذا المثمن له ترخيص مزاولة هذه المهنة حتي لا يأتي أحداً ما لا يعرف جيداً هذه المرحلة و يؤدي عدم المعرفته كيفية التثمين والتحليل والتقدير جيداً إلي إلحاق الضرر بالكثير من الأطراف المشاركة في هذه المرحلة.

المحلل العقاري
أصبحت كبري شركات العقار والتي تهتم بسوق العقارات سواء كان شراء أو بيع أو حتي تعمل في مجال الإستشارات العقارية أن يكون لديها محلل عقاري والذي يهتم هذا المحلل العقاري بتحليل السوق من عدة نواحي والتي جميعها تهتم بمدي إرتفاع أو إنخفاض أسعار العقارات والحالة الإقتصادية لسوق العقارات وما هي أسباب هذه الحالة ومدي تأثر سوق العقارات بها وأيضاً هذه المحلل يعرفك أفضل حلول يمكنك إتباعها في التمويل العقاري فكل هذا يعرفك أن الوسيط العقار ليس بهاوً وإنما هي مهنة تحتاج لمحترفين في أدائها.

www.mstaml.com/imagesData/i141205125556770070.jpg?w=700&h=0

مميزات الوسيط العقاري

مساعدتك في البحث
من أهم مميزات الوسيط العقاري وهي مساعدتك عن عقار مناسب يرضي طموحك فأعلم أن الوسيط العقاري المحترف سوف يكون معك عن] مشاهدة أي عقار ويعطيك الرأي المناسب فهو مؤهل بالخلفية الواسعة عن المنطقة التي تريد بها العقار ويجب أن تعرف أن الوسيط العقاري سوف يعطيك إحصائيات عن أسعار السوق العقاري الفعلي لمساعدتك في أخذ القرار المناسب عند الشراء ويمكنك أيضاً تصفح موقع بيزات لتعرف متوسط الأسعار.
أفضل صفقة

إذا كنت تريد أن تبيع العقار الذي تمتلكه وتود أن تكون هذه العملية مربحة لك فالوسيط العقاري سوف يأتيك بأفضل صفقة لييرضي جميع الأطراف وأيضاً ليحقق مكسب من الطرفين فالعمولة التي سوف يتقاضاها لن تكون من طرف واحد ولكن من الطرفين فيجب أن يكون الوسيط التجاري ذات مصداقية وإقناع في المعاملة حتي تكون المنفعة شامله له وللطرفين.
التمويل العقاري

الوسيط العقاري يمنحك عددة نصائح لكيفية التمويل العقاري الجيد عندما تريد أن أن تشتري عقار فسوف يعطيك عدة نقاط أساسية في كيفية التمويل العقار وأفضل الأنظمة سواء في البنوك أو شركات التأمين العقارية فكل هذا يعطي الثقة في التعامل مع الوسيط العقاري أو مع العملاء.


www.mstaml.com/imagesData/i141205157960220098.jpg?w=700&h=0

عيوب الوسيط

الإهتمام بالعمولة قبل إرضاء العميل
من العيوب التي سيطرت علي بعض الوسطاء العقاريين وهي أن يبدي إهتماماته بالمال أكثرمن إرضاء العميل وتلبية حاجياته فند معاملتك مع الوسيط التجاري فسوف تعرف من كلامه هل هو محترف أم غير محترف وذلك إذا تكلم معك في العمولة الخاصة به قبل أن يلبي طلبك وهذا النوع من الوسطاء يفضل ألا تتعامل معه فسوف تجده غير مهتم إلا بالمال فقط ويمكن أن يؤدي الأمر إلي الإحتيال والنصب فيما بعد.

عدم المعرفة الكافية
كثرت الآن وظيفة الوسيط العقاري لأنها لا تحتاج لرأس مال كبير إنما تحتاج إلي خبرة والمعرفة الجيدة والكافية حتي تعطي للعميل الفائدة المرجوة فإذا سألك العميل عن بعض المعلومات الخاصة بالمنطقة أو العقار أو الأسعار ثم بعد ذلك إكتشف العميل أن هذه المعلومات خاطئة فسوف يعرف أن هذا الوسيط غير مؤهل للعمل في هذا المجال فيجب أن يكون الوسيط العقاري علي معرفة بكل شئ عن عمله حتي يكون موضع ثقة من العميل.

الوسيط المتجول
هناك الكثير من الوسطاء الذين لا يتخذون مكاناً أو مكتبً لهم ويمارسون هذه المهنة من المنزل وهؤلاء يسمون الوسطاء المتجولون وهو الذي يدلك فقط علي المكان ويأخذ عمولته ويذهب وعندما ترجع له بعد إتمام الصفقة في أي مشكلة بخصوص العقار سواء كان هذا العقار تم شرائه أو بيعه لا تجده وإذا وجدته سوف يقول لك لا دخل لي في هذه المشكلة فهولاء يحتسبون من الوسطاء العقاريين ولكن بدون دليل أو ترخيص مزاولة المهنة ولا تجد أي منفعة عندما تذهب للنقاش معه بعد إتمام الصفقة فيجب عليك التعامل مع الوسيط التجاري والذي له مكتب وترخيص مزاولة المهنة حتي تتفادي المشاكل فيما بعد.

www.mstaml.com/imagesData/i141205156150110034.jpg?w=700&h=0

www.mstaml.com/imagesData/i141205127181710010.jpg?w=700&h=0

نصائح للطرفين (الوسيط والعميل)

لا تحتال علي الوسيط العقاري
عندما تجد الوسيط العقاري معك عند كل خطوة من خطوات شراء أو بيع عقار أو منزل أو شقة ثم بعد ذلك لم تفي بالإتفاق الذي بينكما وتذهب مباشرة لمالك العقار أو للعميل للإتفاق معه بدون الوسيط العقاري فهذا يعتبر ظلمً لهذا الوسيط وإهدار حقة وتعبة معك فيجب الإلتزام بكافة الإتفاقيات بينكما حتي تنال ما ترجوه من الصفقة بحيادية وعدل.

الإلتزام بالأسعار
عندما يعطيك العميل عقار أو منشأة حتي تبدء في الإجراءات لبيعها أو تسويقها بسعر محدد فلا تتلاعب بهذا السعر حتي تنال أنت الفرق أو العمولة فيجب عليك الإلتزام بكل ما يعطيه لك العميل فمن السهل معرفة هذا لأن سوق العقارات معروف وبالتالي كل هذا يؤثر علي سمعتك في السوق ويجعل العملاء لا يقتربون منك في تعاملاتهم المستقبلية.
إثبات العمولة

عند الإتفاق علي العمولة المقررة بينكما فيفضل أن يكون هذا علي أوراق رسمية أو أوراق تثبت ذلك و هذا لحفظ الحقوق بينكما , فإذا تم الإتفاق علي عمولةً ما بين العميل و الوسيط العقاري وعند قرار الشراء و البيع تم الإختلاف علي هذه العمولة سواء بالإرتفاع أو الإنخفاض فهذه الأوراق سوف تحفظ حق كل طرف من أطراف الأتفاق.

العرض المناسب
إذا قام أحد العملاء بتكليفك بمهمة البحث عن عقار مناسب له و بعد البحث الكثير قد وجدت أكثر من عقار مميز فيجب عليك تنظيم كل هذه العقارات بطريقة تنظيمية ومحترفة تجعله يعرف إنك وسيط عقاري محترف يمكنه الإعتماد عليه في أوي وقت.